化妆品：实体店的常见错误降价促销化妆品

     这个时代，不管是做什么生意的人，都要面临残酷的竞争，如果你不能在竞争中顶住压力，那么你就会以黯淡的结局收尾。化妆品店生存法则有很多，但是很多商家都难以摆脱降价这一条。

适当的降价可以为你吸引的新客户，但是无节制的降价却会让你的门店岌岌可危，而且还会给对手真是整合行业带来负面作用。

做营销，什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。我们称之为“两不谈”。这里，付款条件其实也是价格的附带条款。先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。

1.降价像吸毒一样会上瘾

做销售的为什么愿意动用价格手段呢?因为价格是高效手段。只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。

一定要注意，价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。

把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。

什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。营销与销售的反差，很多人讲不清楚。销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。

2.低价先易后难，高价先难后易

对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。低价先易后难，高价先难后易

“低价先易后难，高价先难后易。”低价吸引客户容易，但稳定客户难;高价吸引客户难，但稳定客户容易。低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。所以，让产品值钱的营销一旦达到某个临界点，就很难反转。

无节制的降价是不可取的，带来的是多方都不收益的局面，所以化妆品店的商家来说，是不愿意看到的情况，所以要想让你的门店生存下去，要远离这一点。

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