淡季促销，门店拿什么打动消费者？

进入夏日，意味着很多化妆品店也开始进入淡季。面膜、防晒、保湿等等产品似乎只要摆出来就能大卖，但品牌与品牌之间，门店与门店之间，促销业绩总有高低和好坏。

很多化妆品店挂着“夏日大促”的牌子，客流量却没有增加多少。事实上，消费者对促销都麻木了，进不进去买，看心情，跟促销没太大关系。雷声大，雨点小；促销多，客流少，已经成为夏季化妆品市场促销常态化最显著的表现。

夏季大促已成常态化，很难再刺激消费者，那么品牌和门店就应该做出改变。无论什么时候，消费者都存在需求，存在痛点，而化妆品品牌和门店要做的事，就是把这些都挖掘出来。

1.用痛点代替降价

如今的大部分消费者都更崇尚理性消费，不会说一看到降价就买买买了。比如说，一款口红，即使搞了促销，消费者如果暂且不需要，她们也还是不会买，除非你的促销力度非常大。

那么，如果你的门店促销力度不是很大，店里店外就不应该突显降价，而应该突显消费者的痛点、需求。这里并不是说不搞降价，而是把降价和需求结合起来，让消费者一进店，看到的不仅是降价公示，而且还有自己的需求痛点。

比如，现在消费者都青睐轻薄干爽的防晒产品，那么门店就可以告诉消费者，店内有轻薄干爽的防晒品，并且还买一送一。这比“一律八折”、“买二送三”之类的说辞要好。

突显出消费者的痛点，她们往往都会眼前一亮，然后再加上价格刺激，她们就会禁不住购买了。

2.夏日场景化促销

相比单纯的大促，场景化促销更吸引年轻消费者的眼球。年轻消费者爱玩、个性，还是“颜值生物”，化妆品店如果能在促销的时候，加入场景化设置，促销效果更明显。

比如说，将门店装修成具有夏日特色的形象，放一些冰淇淋、大海、热带雨林这类元素，让原本饱受炎热天气折磨的消费者，路过你家门店时，看一眼就能感到一股清凉。还可以在店内开设免费冰饮，欢迎消费者进店歇息，她们保准喜欢。

至于夏日场景具体该如何去布置，就需要门店结合当地的实际情况去做判断了，走清凉风肯定不会错，但不能太过于老套普通，更不可做得跟其他店一模一样，场景化促销玩的就是门店个性。

3.线上线下结合

夏日炎炎，消费者逛街的次数减少，此时，线上营销对化妆品实体店来说，就极其重要。

夏日促销，最好是先在线上进行一波预热，通过微信、抖音等新媒体平台，用时尚潮流的方式将促销活动宣扬出去，不爱出门的消费者就能被你一举拿下了。

当然，面对促销旺季，很多化妆品品牌和门店都有很多招数，能抓住消费者内心的方法也十分多，门店应该去挖掘，去创新。

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