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化妆品店靠合理陈列,就能日销数万?

发布日期:2018/1/12 15:07:30

为什么顾客进店瞄一眼转头就走了,让顾客逛完整店真有那么难吗?不难!前提是你的陈列必须做得出色~小资生活化妆品店铺陈列设计,动线覆盖店铺360°无死角,不逛完你就绕不出来,你说妙不妙!不学起来分分钟错过几个亿的说,好的布局大家都看得很多,那么失败的布局你们又看过多少?

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赶紧对号入座看看自己的化妆品店有没有上榜哦!

磁石点

今天会跟大家介绍一个好玩的词,叫“磁石点”,你设计的动线能不能让顾客一直感兴趣地走下去,就要看磁石点的产品陈列够不够心机了。专业的店铺陈列,会在店铺的某些地方放置能吸引消费者目光的产品,形成店铺中的磁石点。

磁石点,就像是磁铁吸引顾客过来的地方,设计一定要有趣!不好玩怎么吸引顾客呢!


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第1磁石点
位于主通道的外侧,是顾客必经之地,也是商品销售最主要的部分。此处应布局目标性品类,即购买量大、频率高、大多数消费者随时需要、又时常购买的商品。

第2磁石点
位于主通道最里面的位置,能诱导顾客走入店铺最里面,一般应配置最新款的产品,其次可以配置部分季节性产品,另外,可以用外形靓丽的流行产品和时髦产品,吸引顾客目光。

第3磁石点
陈列货架两端的位置,即端架位置。端架是店铺中顾客接触频率最高的地方,此磁石点的产品必须是刺激顾客、留住顾客的产品。通常用于陈列特价产品、高利润产品、季节性产品、新品和频率高的产品等。

第4磁石点
卖场中副通道两侧,这是一个可以让顾客在长长的陈列货架中引起注意的位置。第4磁石点的销售可以借助助销工具和POP增强视觉效果。

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促销陈列

顾客最关注的促销一般设置在第3磁石点(如端架和地堆),通过加强店铺有限的促销区商品陈列,以量贩的方式促进店铺销售,加快商品周转,带动店铺整体销售业绩的提升。

那么,是不是任何品类都适合促销?

当然不是,有资格当促销品的,是下面这些幸运儿~
A.时段促销的商品
B.应季商品
C.高毛利,高业绩商品
D.利润高,回转率高的商品
E.重点新品或广告商品F.特价商品
G.清仓处理商品

促销台的品类陈列,除了美观,还要注意些什么?

1、品类关联性
同一促销货架,尽量摆放具有关联性的品类,比如面膜搭配补爽肤水,洗发水搭配焗油膏,刺激消费者的冲动型购买和连带销售。

2、品类价值要接近
促销台上20元的化妆棉搭配30元卸妆油,价格接近,我们会考虑要不要两个一起买了,正好配套;但当20元化妆棉搭配200元爽肤水时,价格落差太大会让我们觉得这个促销并没有那么吸引,最终的结果往往是放弃购买任何一个产品。所以,促销台品类摆放尽量选择价值相近的品类很重要。

POP的力量

自助式销售方式必须要提高商品陈列的视觉效果,通过POP广告的强烈视觉传达效果,可以刺激消费者的购买欲望,这就是POP广告的促销意义。
(1)吸引路人进入店铺;
(2)告知顾客店内在销售什么;
(3)告知商品的位置;
(4)告知商品的价格;
(5)特价商品告知;
(6)刺激顾客的购买欲;

店铺内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌等都算是POP哦~



氛围营造

成功的店铺顾客动线,除了磁石点的设置,品类的陈列,促销的吸引,更需要舒适愉快的店铺氛围辅助。而且对于面积狭窄,不能涉及长动线的店铺来说,氛围的营造,更能使顾客长时间在店内停留。

营造舒适的氛围,我们要从哪些方面入手呢?

1、舒适的灯光环境:色温过低的灯光会给人一种冷冰的感觉,在冷白光下顾客会想尽快离开,而暖白光容易让顾客觉得放松、舒服。

2、设置休息区:许多店铺会为顾客设置休息区,这样顾客在店铺里逗留时可以休息放松,这时可以准备一些红茶、咖啡之类的饮品或者小零食,在愉快的交谈中接待顾客不失为一种好办法。