小资生活：掌握这12个数据，让门店科学运转

店主们，每天、每周、每月、每年咱们都要核算关于店铺的各种数据，因为这些数据是咱们发现店铺运营存在哪些问题的重要依据，所以一定要重视起来，好了，下面小资生活筛选了12个关键数据，好好掌握可以让店铺更好的科学经营。

定期进行科学的门店经营指标数据分析，是化妆品门店负责人掌握门店经营方向的重要手段。以下这12个数据，看看你掌握得如何？

1销售指标分析

主要分析本月销售情况、指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。

2销售毛利分析

主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3营运可控费用分析

主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。

这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等）。

通过这组数据的分析可以知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生，有无可以节约的费用空间。

4坪效

主要是本月坪效情况、与去年同期对比。

日均坪效，是指日均单位面积销售额，即：日均销售金额÷门店营业面积。

5人均劳效

主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。

本月人均劳效计算方法：本月销售金额÷本月工资人数。

6盘点耗损率分析

主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现门店在商品进、销、存各个环节存在的问题。

7门店商品库存分析

主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。

8商品经营数据分析

经营商品目录执行情况总结分析：主要是本店执行商品目录情况与经营业态主力商品情况及新品引进情况、淘汰商品是否进行及时清退。

营运管理中心每月1日将最新目录主力商品货号、目录新引进商品货号、目录淘汰商品货号发至各门店，门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力商品、新引进商品经营情况，以及淘汰商品门店有没有及时清退。

通过这组数据的分析可以了解门店是否按照商品目录的调整进行了门店的商品结构调整。

9商品动销率分析

主要是本月商品动销品种统计、动销率分析、与上月对比情况。月经营总品种数查询方法：进入系统进销存分析查询出本月进销存数据，在查询出门店经营的总品种数后，同样在该模块可以将动销品种数过滤出来。

商品动销率计算公式为：动销品种数÷门店经营总品种数×100。

滞销品种数：门店经营总品种数-动销品种数，即可得出。

通过此组数据及具体单品的分析，可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。

10商品品类（3级）分析

主要是门店本月各品类销售比重及与去年同期对比情况，门店本月各品类毛利比重及与去年同期对比情况。

门店需对本月所有（大、中、小三级）品类销售及毛利情况，特别是所有销售下降及毛利下降的品类进行全面分析，并通过分析找出差距，同时提出改进方案。

11本月商品引进分析

主要是引进商品产生销售、毛利的分析。这里的引进商品需要门店日常对新引进商品建档，并跟踪分析引进商品的动销率、适销率、销售额以及毛利状况，同时分析这些引进商品是否对门店销售业绩的提升作了贡献、是否有引进不对路的商品存在，并在以后的工作中不断优化调整。

12特价商品业绩评估

主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。

特价商品与前期销售对比分析，即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析（特价档期的执行天数为14 天或21天）。

通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店在特价商品经营中存在的问题。

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