如何快速提高零售彩妆销量，紧抓这5点立竿见影

彩妆市场是机遇更是挑战，很多零售都开始重视起彩妆，因为都知道彩妆具有引流、连带、拉高业绩的大作用，也是抗衡线上渠道的有力武器。但是彩妆市场中有很多机遇，也充满了很多陷阱。

如何才能卖好彩妆？小资给出如下几点建议。

一、找准定位清晰的彩妆品牌

在彩妆品牌的发展过程中，营销环节出现诸多问题的核心就是缺乏清晰的品牌定位。不同的渠道选择，决定了以不同的商品结构去适应这一渠道。

而在销售的模式上，要搞清是做开架彩妆还是专柜彩妆。想要做好一个成功的彩妆背柜，需要一系列的东西去支撑。因此，对零售店而言，围绕店铺定位和目标去选择合适的彩妆品牌是非常重要的。

那么，什么样的店铺该选择什么类型的彩妆品牌呢？现在专营店内的彩妆发展，我们大致可以分为四个阶段。

        第一阶段，彩妆占比在15%以内，这种店铺在彩妆的萌芽期，只要引进市面上最主流的彩妆品牌就可以了，快速突破15个点；

       第二阶段，彩妆占比在15%—20%，这种店铺处于彩妆提升期，需要补充店铺内的品类结构，在小品类上逐渐强化；

       第三阶段，彩妆占比在20%—30%，这种店铺进入了彩妆的快速发展期，这时需要补充大量的专业性商品和彩妆品牌；

       第四阶段，彩妆占比在30%以上，这种店铺已经到了彩妆成熟期，那么就需要调整产品结构，满足消费者更细致的需求。

根据店铺内彩妆不同的发展阶段，有针对性地选择店内所卖的品牌非常重要。

二、围绕着潮流管理色彩产品

彩妆的核心灵魂是色彩，不过，彩妆里的最大陷阱也是色彩。对于一个彩妆品牌而言，只有20%的色号是好卖的，另外80%的颜色都不好卖。所以，如何管理好店内色彩的库存，变成了彩妆是否能赚钱的关键。因此，我们要强调色彩类商品的可视性，即一定要让消费者看见色彩。比如卖口红、卖眼影的时候，一定要打开盖子，让消费者一眼就看到颜色，让她产生冲动购买的机会。

同时，门店还应重视品项的合理配置，比如唇膏和唇彩如何配比，单色眼影和双色眼影如何配比等，我们要学会在不同的品项中做好搭配。

最后，店家也需要关注色彩趋势，比如眼影中卖得最好的首先是褐色系、粉色系，然后是绿色系、米色系、紫色系；腮红中也有粉红色系、橙色系、褐色系、红色系，从中发现热销趋势。

三、营造店内的彩妆流行氛围

如何打造能吸引时尚女性的店铺形象，诱惑她们购买彩妆呢？

首先，零售店需要从装修风格等各方面打造专门的彩妆区间，而非仅仅把彩妆摆在一起，这两者的区别非常大。

其次，BA的形象也是销售过程中至关重要的一点。BA的妆面是消费者进店接触的第一面，这与顾客对这家化妆品店的印象直接挂钩，好的妆面有吸引成交的作用。

第三，要依据店铺的整体环境和陈列来营造彩妆销售氛围，不断更换最新的形象。

第四，围绕重点时间节点进行推广。因为彩妆从某种意义上来说是属于可买可不买的东西，因此需要抓住女性的心理需求，打动她们，完成销售。

最后，要减少价格性的促销，为顾客寻找非价格的购买理由，比如化妆可以让自己更美，为她找到一个爱自己的理由。

四、让非色彩类产品成为经营之锚

      大家觉得卖彩妆卖得很累，是因为回头客少；而回头客少的原因，是因为色彩类商品经常会变化操作的趋势。如何能够把握这些顾客群？核心在于如何去把握非色彩类商品。

      实际上，彩妆品牌的销量也是由非色彩类商品在维系的，比如底妆、眼线和卸妆产品等，我们不难发现，不少知名品牌都符合这一规律。除了这些非色彩类商品之外，我们也可以巧用化妆工具聚客，比如化妆棉、卸妆水、眉刀和唇刷等。大家都知道，化妆品店中眉笔的销量是很大的，实际上，眉笔销售得好，眉刀可以起到有效关联，它们之间是一种共生的关系。

五、打造适合门店的彩妆体验

       并不是每个门店都需要一味的追求彩妆的体验和销售，找到适合自己的模式最重要。体验很重要，但不能为了打造体验区而破坏整个店的商品结构，货还是化妆品店里最重要的东西，体验是服务于货的。做适度的体验和适度丰富的货品，这才是零售店应该把握的体验之道。

       与此同时，体验不光指通过化妆吸引顾客，还有全店综合的体验感。比如说免费的WiFi或者免费饮品，通过公众微信号对顾客普及化妆知识，这些也是增加顾客黏性的方式。