面对疫情下的美妆市场，线下渠道有何转机？

突如其来的一场疫情，让全国上上下下的化妆品线下渠道都陷入了恐慌。而时至今日，疫情态势也逐渐得到控制，化妆品企业开始纷纷复工复产，面对疫情之后巨变的化妆品市场，线下渠道该何去何从成了行业最为关注的问题。

面对消费者足不出户的情况，很多线下渠道都纷纷转向微信卖货、直播卖货、社群运营等等，然而对于大部分的线下渠道来说，这些模式可能都还算是新事物，一切都还处于摸索阶段，要想在短时间内做出业绩十分困难。

那么，2020年化妆品线下渠道的转机究竟在哪呢？

1.品牌扶持是最大的动力

在疫情的冲击之下，虽然很多人都说，化妆品线下实体店需要自救，但是品牌对线下渠道的扶持依然十分重要，没有品牌扶持的线下渠道是很难从此次的疫情灾难面前突出重围的。

实际上，化妆品行业里大部分品牌都愿意对当下线下渠道伸出援手，提供了大大小小的扶持政策，例如在线下渠道商需要现金的时候，品牌方延长账期；当实体店需要展开一些大促活动的时候，品牌方就提供一些应时产品以及赠品，从而提升实体店利润。

当然，这些扶持政策都是针对疫情状况的应对策略，并不能从实质上帮助实体店进行转型。

众所周知，2020年的化妆品线下渠道必定要结合线上模式进行销售，而前面说过，当下很多线下实体店对线上模式又还都是一知半解，这便需要品牌方的引导。品牌方为线下渠道提供线上销售的培训，提供宣传与引流上的支持，这样才能真正帮助线下渠道进行转型。

总而言之，2020年是最为“患难见真情”的一年，品牌方与线下渠道需要更加紧密，更加默契的配合，才能相互促进，在灾难面前重获新生。

2.数字化改革至关重要

在互联网越来越重要的时代，IT化、数字化改革是几乎每一个化妆品线下实体店都必须面对的事情。如何打造智慧型门店，如何在5G时代中活出自己的特色？是2020年化妆品线下门店最关键的问题。

线下门店构建“展厅效应”的全渠道购物模式、推动实体门店数字化创新的应用、 加入智能设备加情感为纽带的交互式沟通，能为消费者带来全新的购物体验，增加零售业和实体门店的交易转化。

在5G时代，每一家门店都要学会如何去获取销售数据，通过数据理智分析市场的需求变化，以做出相应的策略，而不是采用以往盲目式的“猜测营销”。

3.培养网红式BA

直播卖货依然是2020年化妆品线下渠道最关键的转型。

目前来看，在疫情之下，线下渠道似乎是“被迫转型”，但实际上，即使没有此次疫情，线下渠道的转型也是迫在眉睫。在大家都在玩新事物的，你就应该果断跟上脚步，从传统的禁锢中解放出来。

培养网红式BA显然就是当下线下渠道的出路之一，让BA学会直播，学会与消费者线上沟通，能够更有效率地完成销售业绩。

相信在2020年，随着化妆品品牌与各大门店的努力，中国化妆品市场兴许会出现更多新事物，例如网红式门店、智慧型门店等等。在科技发展的潮流下，这些新事物的出现也应该是必然的。